我的高中班級(jí)每年有個(gè)傳統(tǒng)聚會(huì)，就是在教師節(jié)來臨之際，同學(xué)們會(huì)邀請(qǐng)那幾位和我們的青春歲月融為一體、仿佛吉祥物一般存在的老師歡聚一堂。

聚會(huì)總是很歡樂，因?yàn)槭谴缶蹠?huì)，往往都會(huì)有一個(gè)隆重的舉杯祝辭環(huán)節(jié)。身為班長(zhǎng)，我被委以開場(chǎng)重任。但因?yàn)椴皇煜ぞ谱牢幕?，我總是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，不知道如何鄭重其事錦上添花。每每復(fù)盤，總覺得愧對(duì)律師職業(yè)的日常訓(xùn)練。

要知道，作為律師，特別是訴訟律師，“能說會(huì)道”應(yīng)是一項(xiàng)基本技能，無論是出于自我要求，還是公眾期許。特別是在當(dāng)今這個(gè)自媒體時(shí)代，有人更是聲稱：律師，如何作自我宣傳都不為過。業(yè)內(nèi)業(yè)外各式各樣的研討會(huì)、分享會(huì)，還有各種律師個(gè)人的短視頻營(yíng)銷，讓如何將律師“能說會(huì)道”的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮極致變得刻不容緩。

對(duì)此，《能言善辯：律師公眾演講術(shù)》這本書給出了不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。本書的作者布萊恩·K·約翰遜和瑪莎·亨特都是美國(guó)的法律職業(yè)溝通顧問和專家，專門在美國(guó)的全國(guó)審判技巧研究院（NITA）、司法部、律師學(xué)會(huì)和多個(gè)律師協(xié)會(huì)講授溝通技巧，提升律師的辯護(hù)技能。值得注意的是，這兩位都是非法律人身份。

和諸多講授演講技巧的書籍不同的是，本書分享的內(nèi)容更為實(shí)用簡(jiǎn)單，從了解身體、大腦和聲音，到如何練習(xí)，從知其然，再到知其所以然，從而達(dá)到“能言善辯”技能習(xí)得的目的。

個(gè)人覺得最有意思的是，本書介紹了公眾演講時(shí)的基本手勢(shì)，以達(dá)到如何讓肢體語言展示出自然狀態(tài)，非常有實(shí)踐意義。比如，圖1-1是“握住自己的手”的姿勢(shì)，這是一個(gè)不錯(cuò)的保持準(zhǔn)備的動(dòng)作，特別能幫助極度緊張的演講者，而且比握筆等其他物品更穩(wěn)妥。親身實(shí)測(cè)，的確所言不虛。

同時(shí)，自然手勢(shì)更有“3R”理論支撐（圖1-2），包括“準(zhǔn)備（Ready）”、“做手勢(shì)（release）”和“放松（relax）”，這樣五種自然手勢(shì)的輪換，使動(dòng)作變化更流暢，自我感覺更舒適。

一旦雙手?jǐn)[好準(zhǔn)備姿勢(shì)，后續(xù)就要有意識(shí)地做手勢(shì)。而對(duì)話中常用的手勢(shì)有三種（圖1-3）。其中，手掌的“呈現(xiàn)”有助于向聽眾呈現(xiàn)事實(shí)或論點(diǎn)，或者體現(xiàn)某種詢問意味?！柏Q劈”則可以增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力，強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。“展示”則是以視覺輔助的方式幫助聽眾理解描述的內(nèi)容。

有沒有感覺到，在介紹了上面的“三R理論”（“Ready”、“release”和“relax”），和三種手勢(shì)（“呈現(xiàn)”、“豎劈”和“展示”）的運(yùn)用之后，做手勢(shì)的本能會(huì)被激發(fā)出來，從而完美應(yīng)對(duì)我們?cè)诠姲l(fā)言時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。所以，這本書的優(yōu)點(diǎn)不言而喻。

至于對(duì)那些正在短視頻賽道不斷嘗試的律師們，這本書還詳細(xì)羅列了“錄像自審一覽表”，包括雙腳和站姿，雙膝和臀部，氣息支持，手勢(shì)，面部，眼睛等，以方便大家評(píng)價(jià)短視頻中自己的表現(xiàn)，從而進(jìn)行有效地整改和提升。

當(dāng)然，一分耕耘，一分收獲。所有的技巧都離不開勤學(xué)苦練，只有持之以恒的練習(xí)，才能使肢體產(chǎn)生肌肉記憶，技巧內(nèi)化為本能。那時(shí)候，“能說會(huì)道”就技藝嫻熟，指日可待啦。

當(dāng)然，回到文首提到的酒桌文化，除了臨場(chǎng)的表現(xiàn)力，文本的準(zhǔn)備還是非常重要的。但是，如何準(zhǔn)備一場(chǎng)得體的祝酒辭，集大俗大雅于一體，于我而言，還是無以為解。直到有一天，我在山東參加了一場(chǎng)熱鬧的師生聚會(huì)，方才領(lǐng)略了齊魯大地的禮儀之道，那些關(guān)于主陪副陪的酒桌文化，生動(dòng)揭秘了酒文化中的“能說會(huì)道”。

所以，生活是最好的教官，職場(chǎng)沒有教會(huì)我們的，生活也會(huì)教會(huì)我們的，就讓我們一起慢慢成長(zhǎng)吧。